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          東方測控:客戶是發展之基 創新是生存之本

          2021-06-19 00:12分類:人物訪談 閱讀:

                  2015年注定是倍感壓力的一年,經濟增長乏力,產量盈余導致需求疲軟。就在幾天前,國家統計局公布了第三季度中國經濟增長為6.9%,這是在09年到現在增長在7%以下。各行業總體發展漸緩,然而,真正的企業不僅要能在繁榮的市場大環境下生存的如魚得水,也要能在行業整體不景氣的狀態中依然保持穩中有進。從今年的統計數據來看,丹東東方測控技術股份有限公司(以下簡稱“東方測控”)顯然做到了這兩點。9月22日,本網(儀表網)記者有幸在第26屆中國測量控制與儀器儀表展覽會(MICONEX 2015,以下簡稱:多國展)現場采訪到了該公司市場企劃部副部長韓文平先生,向其請教了其中的“秘訣”。
            
            儀表網:這些年經濟不景氣已經是不爭的事實,這樣的行業現狀對東方測控的發展有影響嗎?
            
            韓文平:2015年對于冶金、礦山、煤炭、水泥這些工業實體經濟來說,確實面臨著非常大的挑戰,很多企業的產品售價低于生產成本,發展進入瓶頸期。而這些行業恰恰是東方測控的主營業務領域,所以確切來說,對我們的發展還是形成了一定的沖擊的。
            
            儀表網:雖然您說有影響,但東方測控近年來的進步我們也是有目共睹,相比行業整體來說發展速度還是保持較好的,這其中有什么玄機嗎?能不能跟我們談一談?
            
            韓文平:東方測控發展至今已經有20多年了,經過一次次的行業“洗牌”,都沒有在激烈的市場競爭中被淘汰,已經形成了自己的商業模式。一直以來,我們始終認為創新發展是應對變幻莫測的市場環境的“法寶”,東方測控的模式相對于一般的快銷品牌來說,也許不那么的靈活,但在如今這樣的市場環境下,我們的企業也在積極的求變,不斷開拓新的業務領域,開發海外市場;不斷嘗試新的營銷模式,跟上時代發展潮流。包括跟你們儀表網的合作,還有微信微博平臺的推廣等等,這些都是創新的一方面。
            
            總結來說,要想生存下來就必須得創新。而創新既要包括技術創新,產品創新,還要包括銷售模式的創新、品牌的培育等等,所有這些都要圍繞著能給客戶帶來真正效益展開,為客戶創造價值。東方測控這些年就是以此為理念,才能走過這些“大風大浪”,面對艱難的行業大環境,還能取得一定的發展。
            
            儀表網:您可以給我們分享一些案例嗎?
            
            韓文平:比如說,目前水泥行業的形勢非常嚴峻,已達到歷史低點,需求降低,產能過剩,市場競爭異常激烈,多數企業都在成本線以下苦苦掙扎。面對這樣的客戶,提率,降低成本,優化質量從而提升水泥的產品價格,這是他們大的需求,也是水泥行業求生存、謀發展的出路。因此,東方測控在泰安中聯5000t/d示范線項目中,就充分把握了客戶的心理,在應用過程中從泰安中聯的需求出發,采用了中子活化、X熒光、雷達、GPS北斗定位等等這些先進的技術,規劃了一整套降本增效的解決方案,為其創造了價值,也贏得了客戶的好評。
            
            泰安中聯水泥示范縣的項目是東方測控的典型案例,這些先進的技術滿足了企業的大需求。具體來說,其中的精細化配礦系統大大提高了水泥礦山對低品位礦石的利用率,每年能節省300萬成本;中子活化分析儀,一年能節約500萬到1000萬的成本;還有水泥生料配料系統,一年能節約1000萬的成本;除此之外,東方測控對企業采取的解決方案能節約大概1300萬的一次性投資。在水泥企業困難的時期,以的技術和的服務,真正幫助水泥企業降低成本、增加效益,扭轉被動局面,東方測控真正做到了為客戶創造價值,因此也備受青睞。
            
            記者后記:在采訪中,韓文平副部長曾說到,“品牌是創新和發展的根本,創新是品牌和發展的內在動力,發展又是品牌和創新的根本目的。”作為一家以工業企業為主要業務領域的高科技公司,東方測控需要堅持創新發展,鑄就民族品牌,推動工業發展。“這是東方測控的宗旨,我們也定會不負眾望。”

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